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【职场技巧】——大学生校园创业成功者 [复制链接]

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姓名
史哲
发表于 2011-11-7 23:35:05 |显示全部楼层
在华政帮,请畅所欲言
本帖最后由 科创中心 于 2011-11-7 23:36 编辑

个人简介  姓名:傅章强 性别:男 学历:硕士 毕业或就读大学:上海海事大学 2010财富:3500万元 所在地区:上海 主营业务:软件 创办公司:上海必特软件有限公司 傅章强,从上海海运学院一文不名的学生成为拥有多家公司的老总。他于1998年一手创办的上海必特软件有限公司不仅保持了快速增长的势头,还将公司发展的战略目标从单纯的软件开发扩展到了网络集成、数据中心、软件研发、软件外包、计算机服务等IT有关产业,并蓄势向多元化发展。 江总书记在视察浦东软件园时,曾称赞这位上海大学生创业成功第一人:敢说、敢学、敢做。从第一笔业务起家  在一段时间里,全国兴起一阵大学生创业的潮流,但在商海跌宕起伏中,真正胜出的能有几何?傅章强搏击风浪,知难而进。
  当时,作为申城第一个在校大学生办的企业,“必特软件”似乎还有着违反校规的嫌疑。一开始,傅章强只能瞒着学校悄悄干。
  创业之初,困难似乎也在意料之中。公司开业几个月,傅章强没有谈成一笔业务。主要原因是客户不信任由学生开办的公司,往往有的客户谈得已经很投机了,跑过来一看他的“两室一厅”,业务便就此“夭折”。傅章强一直记得第一笔业务的成交,他承接了上海新华律师事务所的一个项目,有40多万产值,同时另有一家单位也在争取这个项目。那段时间,傅章强一没课就往事务所跑,瞅准机会义务帮他们解决电脑方面的小问题,提供业务上的咨询,甚至免费地编些小程序。“走出门,让客户了解自己,这很重要。我认认真真地做,并且把事情做好了。这样他们才会来买你的东西。”凭着这一点“小花招”,渐渐地,事务所对他的业务能力和服务态度有了信任感,傅章强赢得了自己创业生涯的第一笔业务。
  客户间的口碑有时比自己上门推销要有效得多。第一笔业务让傅章强兴奋的同时,也充满着压力。他对自己的要求是不能松懈,要做得更好。他的客户也如滚雪球般,有了良性上升的趋势。1999年下半年,在校学生创业得到政府的鼓励和提倡,经媒体宣传报道后,一时间风起云涌,大批学生企业如雨后春笋般地冒出来,傅章强的公司不但名正言顺地“公开化”,而且还把自己的导师和学校的一些教授吸引来协助自己的业务。从而出现了白天傅章强听导师授课、晚上导师为学生打工的有趣现象。1999年底,还在读研的傅章强招聘了第一批专职的员工,为了让公司进一步正规化,他在陆家嘴的证券大厦租了几百平方米做办公场所,公司也从原来三四个人的“小作坊”向规模化、正规化过渡。
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