【职场技巧】——大学生校园创业成功者

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个人简介　　姓名：傅章强 性别：男 学历：硕士 毕业或就读大学：上海海事大学 2010财富：3500万元 所在地区：上海 主营业务：软件 创办公司：上海必特软件有限公司 傅章强，从上海海运学院一文不名的学生成为拥有多家公司的老总。他于1998年一手创办的上海必特软件有限公司不仅保持了快速增长的势头，还将公司发展的战略目标从单纯的软件开发扩展到了网络集成、数据中心、软件研发、软件外包、计算机服务等IT有关产业，并蓄势向多元化发展。 江总书记在视察浦东软件园时，曾称赞这位上海大学生创业成功第一人：敢说、敢学、敢做。从第一笔业务起家　　在一段时间里，全国兴起一阵大学生创业的潮流，但在商海跌宕起伏中，真正胜出的能有几何？傅章强搏击风浪，知难而进。
　　当时，作为申城第一个在校大学生办的企业，“必特软件”似乎还有着违反校规的嫌疑。一开始，傅章强只能瞒着学校悄悄干。
　　创业之初，困难似乎也在意料之中。公司开业几个月，傅章强没有谈成一笔业务。主要原因是客户不信任由学生开办的公司，往往有的客户谈得已经很投机了，跑过来一看他的“两室一厅”，业务便就此“夭折”。傅章强一直记得第一笔业务的成交，他承接了上海新华律师事务所的一个项目，有40多万产值，同时另有一家单位也在争取这个项目。那段时间，傅章强一没课就往事务所跑，瞅准机会义务帮他们解决电脑方面的小问题，提供业务上的咨询，甚至免费地编些小程序。“走出门，让客户了解自己，这很重要。我认认真真地做，并且把事情做好了。这样他们才会来买你的东西。”凭着这一点“小花招”，渐渐地，事务所对他的业务能力和服务态度有了信任感，傅章强赢得了自己创业生涯的第一笔业务。
　　客户间的口碑有时比自己上门推销要有效得多。第一笔业务让傅章强兴奋的同时，也充满着压力。他对自己的要求是不能松懈，要做得更好。他的客户也如滚雪球般，有了良性上升的趋势。1999年下半年，在校学生创业得到政府的鼓励和提倡，经媒体宣传报道后，一时间风起云涌，大批学生企业如雨后春笋般地冒出来，傅章强的公司不但名正言顺地“公开化”，而且还把自己的导师和学校的一些教授吸引来协助自己的业务。从而出现了白天傅章强听导师授课、晚上导师为学生打工的有趣现象。1999年底，还在读研的傅章强招聘了第一批专职的员工，为了让公司进一步正规化，他在陆家嘴的证券大厦租了几百平方米做办公场所，公司也从原来三四个人的“小作坊”向规模化、正规化过渡。